Oggi su Digital flow parliamo di un argomento diverso dal solito… la psicologia del marketing.
Vedremo assieme 6 tips per crescere su Instagram che potrai applicare subito al tuo profilo, per migliorare e far crescere la tua community.
Ricorda che non ci sono magie e trucchetti.
Ciò che leggerai è basato sui dati e sulla loro analisi scientifica.
Sei curioso?
Iniziamo!
In questo articolo
Scrivi in modo semplice
Saprai benissimo che la caption di un post è importante quasi quanto l’immagine ed il contenuto della stessa.
E immagino conoscerai anche l’errore principale che commettono la maggior parte delle persone quando scrivono del copy per Instagram?
Come? Non lo sai?
La risposta è molto facile.
Essere troppo complessi!
Infatti, le persone percepiscono come meno intelligenti coloro che scrivono in maniera esageratamente complessa ed articolata.
Il problema nasce da un fenomeno chiamato processing fluency.
Come esseri umani, siamo felici quando riusciamo ad elaborare in maniera semplice e veloce un testo o un contenuto di qualsiasi tipo.
Così, attribuiamo queste emozioni positive al contenuto stesso.
Quindi cosa devi fare per migliorare e rendere più fluida l’elaborazione?
Facile…
Devi semplificare il testo e renderlo facilmente comprensibile.
Su Instagram non devi essere Baricco, ma amico dei tuoi follower.
Crea un gruppo
Ricordi uno dei tre pilastri di Instagram?
La community è l’unica cosa che permette davvero ad un profilo Instagram di crescere.
Scontato, no?
Ma spesso non si riesce davvero a capire come si costruisce una community.
In questi casi, la psicologia ci viene in aiuto.
Gli esseri umani sono naturalmente portati a sentirsi parte di un gruppo (è uno dei bisogni basilari della Piramide di Maslow) con il quale condividono valori e simboli.
Se hai deciso di creare una community, devi lavorare su tutti gli aspetti che permettono alle persone di legarsi e costruire relazioni all’interno del gruppo.
In primo luogo, i gruppi hanno bisogno di un obiettivo fondativo.
Dopodiché, dovrai creare una gerarchia di valori in cui i tuoi utenti si ritrovino.
L’ultimo aspetto (ma non meno importante) è quello dei simboli di appartenenza al gruppo.
Avrai bisogno di tradurre questi simboli in qualcosa di concreto e tangibile.
Nel mondo offline potrai optare per merchandising, cancelleria, attestati.
Invece, online?
Prova a creare filtri per le stories, sfondi per il cellulare, cornici per le immagini del profilo.
Insomma, crea un gruppo e dagli le armi per poter continuare a prosperare da solo!
Dai un nemico ai tuoi follower
Rispondi a questa domanda:
chi è il tuo nemico?
Se non hai una risposta, c’è un problema.
In ogni film, libro, videogioco c’è bisogno del cattivo.
Senza Joker, non potrebbe esistere Batman.
Quello che ti serve, amico mio o amica mia, è un outgroup.
Prima abbiamo detto che gli esseri umani hanno la naturale tendenza ad unirsi in gruppi.
Da questo fenomeno deriva il fatto che siamo portati a difendere il nostro ecosistema dagli esterni, da chi è fuori.
L’outgroup…
Il tuo nemico può anche essere qualcosa di astratto, come una categoria di persone o un lifestyle.
Ricorda che l’esistenza di un nemico comune rende i gruppi più uniti e solidi.
Lascia libertà
L’errore più grande che puoi commettere è quello di pensare che l’essere persuasivi sia un’arma o un potere magico.
Ecco, non è così.
Possiamo portare le persone verso di noi solo se hanno un desiderio reale e sincero di avere a che fare con noi.
Il modo più semplice per farlo è quello di lasciare libertà.
Sai perchè?
Diversi studi sono giunti alla conclusione che l’impatto persuasivo di una richiesta è legato alla percezione di libertà.
Lasciando libertà agli utenti, permetti loro di sviluppare un desiderio genuino nei tuoi confronti.
Come applicare questa cosa ad Instagram?
Prova ad aggiungere un “se vuoi” alle tue CTA.
Poi fammi sapere come va, eh!
La potenza delle abitudini nel marketing
I gruppi hanno assoluto bisogno di routine.
Devi costruire delle basi su cui gli utenti possano appoggiarsi.
Se comunichi su Instagram, crea un appuntamento fisso per uno o più format.
Attenzione, però.
Devi assolutamente rispettare gli impegni che hai preso, perché quando crei aspettativa, crei un’arma a doppio taglio.
Infatti, da un lato verrai visto come un brand che si impegna e rispetta i propri follower…
Dall’altro, qualora non mantenessi la parola data, verrai visto come disorganizzato e bugiardo.
E sicuramente non è una cosa buona.
Insomma, non fare promesse che sai di non poter mantenere.
Comunica al “noi”
Vedo spesso community su Instagram, con un ottimo seguito ma pochissime interazioni.
Perché accade ciò?
Probabilmente, gli utenti non si sentono parte di un gruppo.
A tal proposito, le parole che scegliamo di usare rivestono un’importanza centrale.
Prova ad utilizzare la prima persona plurale.
Perché?
La comunicazione paritaria si basa sul “noi”.
“Noi” significa essere un gruppo, con gli stessi obiettivi e le stesse difficoltà.
Alcuni ricercatori hanno dimostrato l’impatto emozionale che un semplice pronome può avere nelle persone.
Un gruppo di persone venne esposto ad una lista di sillabe casuali e senza senso, dove a ciascuna di esse corrispondeva un pronome specifico.
I risultati dello studio mostrarono l’esistenza di una preferenza inconscia verso le sillabe associate ad un pronome di tipo ingroup (il “noi”, quindi).
Quando viene utilizzata questa parola, si formano emozioni positive in chi legge o ascolta.
Questa positività verrà poi proiettata ed attribuita al contenuto, migliorando l’idea che la persona ha della nostra community.
Conclusioni
Siamo giunti alla fine di questo articolo, spero vivamente che tu abbia trovato dei consigli utili ed applicabili sul tuo profilo per crescere su Instagram.
Ricorda che tutti i tips che hai appena letto sono basati su ricerche e studi scientifici che, volendo, potrai approfondire.
Tieni ben in mente una cosa, però:
non ci sono formule magiche per arrivare al successo o per far crescere la tua community.
L’unico modo che hai per farlo è quello di lavorare sodo, rispettando ogni singola persona che deciderà di entrare nella tua community.
Solo loro che rendono grande qualsiasi cosa.
Spero che questo articolo ti sia piaciuto e ti sia stato utile per comprendere alcune strategie psicologiche da usare su Instagram.
Se vuoi approfondire questi argomenti su MindFaq troverai numerose guide, riflessioni e strategie per imparare ad utilizzare la psicologia (quella vera) nella tua comunicazione.
Ricordati che se vuoi comprendere e sfruttare il digital marketing puoi seguire Digital flow su Instagram, dove pubblichiamo contenuti utili per chi vuole conoscere meglio questo mondo.
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In questo articolo abbiamo parlato di come crescere su Instagram attraverso delle strategie psicologiche da usare sul tuo profilo e non solo, alla prossima e ricorda…
Comprendi e sfrutta il digital marketing. Oppure rimani succube del suo potere e accettane le conseguenze.
Alla prossima!
