Cos’è un prodotto civetta e come sfruttarlo nel marketing

Esistono tantissime strategie di marketing di cui magari ancora non conosciamo il nome, ma ne subiamo gli effetti quotidianamente, questo è proprio il caso del prodotto civetta.

Esattamente, scommetto che molto spesso sarai caduto in questa strategia di marketing senza nemmeno accorgertene.

Si tratta in realtà di una strategia di marketing tradizionale concettualmente molto semplice, ma come spesso accade sono proprio le cose semplici se utilizzate con criterio a portare grandi risultati.

Andiamo quindi a vedere cos’è un prodotto civetta.

Cos’è un prodotto civetta

Un prodotto civetta è un prodotto che viene venduto a un prezzo molto inferiore rispetto al prezzo base e risulta di conseguenza molto conveniente da acquistare in quel momento.

La strategia consiste quindi nel mettere in evidenza in una campagna pubblicitaria questo prodotto, venduto ad un costo veramente conveniente, con l’obiettivo di attirare le persone in un punto vendita.

Una volta all’interno del punto vendita le persone nella maggior parte dei casi non si limiteranno ad acquistare soltanto il prodotto per cui si sono recati in negozio (il prodotto civetta appunto), ma acquisteranno anche altri prodotti da cui saranno attratti.

Questa tecnica viene spesso anche chiamata “prezzo civetta”, quando si fa riferimento alla diminuzione strategica del prezzo più che al prodotto in se. In quel caso possiamo parlare di una vera e propria strategia di pricing.

Per farti capire quanto sia efficace questa tecnica, considera che spesso i brand sacrificano addirittura il profitto sul prodotto civetta per attuare questa strategia!

Andiamo a vedere un esempio pratico.

Esempio di prodotto civetta

Immagina un brand che ha un prodotto che vende solitamente al prezzo di 10€ e che a lui costa 6€ (quindi normalmente se vende il prodotto a 10€ ha 4€ di profitto).

Decide di utilizzarlo come prodotto civetta e lo mette quindi in offerta a 5€. In questo modo attirerà tante persone in negozio ma ogni volta che il prodotto verrà acquistato andrà in perdita di 1€.

Tuttavia tutte quelle persone arrivate in negozio probabilmente saranno attratte da altri prodotti e li acquisteranno, prodotto che magari non avrebbero mai acquistato, di conseguenza la spesa media del cliente porterà comunque in profitto il brand.

Prodotto civetta nel marketing tradizionale

Il prodotto civetta nasce proprio nel marketing tradizionale. Si tratta infatti di una strategia di marketing utilizzata da anni (se non da sempre).

Molti supermercati utilizzano questa strategia mettendo in evidenza nella cartellonistica stradale, in spot TV o anche semplicemente nei propri cataloghi promozionali, uno o più prodotti a prezzo veramente basso, per attirare le persone in negozio.

Una volta in negozio… le strategie marketing dei supermercati fanno il resto e fanno sì che le persone escano dal punto vendita con il carrello pieno di prodotti che altrimenti non avrebbero acquistato.

Prodotto civetta nel digital marketing

Come dico sempre, il digitale amplifica i concetti già da tempo utilizzati nel marketing tradizionale, grazie agli strumenti messi a disposizione dalla tecnologia.

Lo fa anche nel caso del prodotto civetta.

Pensiamo agli e-commerce.

Anche in questo caso possiamo proporre un prodotto civetta con un forte sconto per attirare traffico sul nostro sito web e portarli ad aggiungere al carrello anche altri prodotti durante la navigazione.

La differenza è che in questo caso possiamo sfruttare numerose altre strategie per aumentare la spesa media del cliente.

Una volta che l’utente arriva sul nostro sito web potremmo acquisirne il lead per fare successive operazioni di email marketing, potremmo fare del remarketing e utilizzare tecniche di cross-selling e up-selling.

Insomma, nel caso dell’online, il vantaggio di utilizzare un prodotto civetta non è soltanto quello di aumentare le vendite, ma anche di acquisire dei dati su degli utenti in target, da poter poi utilizzare successivamente per operazioni di marketing.

Insomma, la strategia del prodotto civetta è tanto semplice quanto efficace e può essere utilizzata in tantissimi contesti diversi.

Conclusioni

Spero che questo articolo ti sia piaciuto e ti sia stato utile per capire cos’è un prodotto civetta e come sfruttarlo nel marketing.

Ricordati che se vuoi comprendere e sfruttare il digital marketing puoi seguire Digital flow su Instagram, dove pubblichiamo contenuti utili per chi vuole conoscere meglio questo mondo.

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In questo articolo ti ho parlato di capire cos’è un prodotto civetta e come sfruttarlo nel marketing, a presto e ricorda…

Comprendi e sfrutta il digital marketing.

Oppure rimani succube del suo potere e accettane le conseguenze.

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